Многие из нас наслышаны о такой инновационной технологии привлечения финансирования на реализацию стартапов, как первичное размещение токенов (ICO), но на деле плохо себе представляют, как работает этот механизм.
В данной публикации вы найдёте рассказ о реальном опыте проведения ICO FinTab, идея которого родилась в голове у одного из членов команды исключительно как возможность облегчить свой ежедневный рутинный труд, а в итоге может оказаться незаменимым подспорьем для каждого, кто загорится целью воплощения своего проекта через ICO.
Итак, вашему вниманию ICO FinTab изнутри.
С чего все начиналось
А начиналось всё довольно просто. Михаил (CEO и идейный вдохновитель проекта) столкнулся с проблемой учета криптовалюты. Существующие сервисы его по ряду причин не устраивали, в результате чего ведение своего портфеля он осуществлял в Google-таблицах.
Но рано или поздно такой «доисторической» схеме с многочисленными техническими недостатками и потребностью в немалой трате времени должен был прийти конец. Осознав это, Михаил решил создать систему для личного учета, которую и поддержали его друзья Григорий (COO) и Николай (CTO).
Бесспорно, каких-то высоких целей на первых порах не ставилось. Ребята просто хотели сделать удобный сервис для себя. Ни о каких ICO никто и не помышлял. Но плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. “А почему бы и нет?” – задумались парни после того, как пообщались со знакомыми трейдерами, которые также как и они сталкивались с ежедневными проблемами учета криптовалюты.
Таким образом, идея переросла в проект полноценного сервиса, сочетающего удобный дизайн и функционал, весьма полезного для активных участников криптовалютного рынка. Причем авторы намерены сформировать систему, которая будет удовлетворять потребностям каждой аудитории, для чего будет сделано продуманное тарифное и функционально разграничение.
Представив свою идею в Golos, разработчики окончательно убедились в том, что людям это интересно. Только за пару недель было собрано 249 заявок на альфа-тестирование. Ну а далее, осознав, что без привлечения инвестиций через ICO реализовать проект не удастся, ребята засучили рукава и погрузились в «гонку» ICO-проектов.
Пресейл
“Работать без внешнего финансирования долгое время-задача сложная, плюс мы прекрасно понимали, что без вложений в маркетинг ICO хорошо провести не получится (pre-ICO можно, а вот ICO точно нет). По этой причине мы решили сделать pre-ICO”, - рассказывает Михаил.
Если в классической модели интернет-маркетинга всё довольно понятно и просто: товар можно хоть и не пощупать, но увидеть точно, то с продажей того, чего ещё нет, дела обстоят несколько иначе.
Ребята стали продавать то, в чём пока ещё сами не разбирались до конца. А учитывая, что на тот момент информации и различных гайдов по организации ICO было не так уж и много, задача, стоящая перед ними, оказалась не из лёгких. Тем не менее, были подготовлены WhitePaper, посадочная страница, анонс на Bitcointalk и целевой трафик.
В итоге по WhitePaper подготовили небольшое резюме, отразив в нём, на кого ориентирован проект, какую проблему должен решить, и описали его преимущества перед конкурентами.
Что нужно было показать обязательно? Во-первых, почему стоит вложиться именно в это ICO, т.е. чем оно интересно для потенциальных инвесторов. Во-вторых, рассказать о механизме работы токенов, планируемом количестве их выпуска и порядке распределения. Ну, и конечно, на что будут направлены привлеченные в ходе ICO средства.
“У каждого токена должно быть свое назначение и обеспечение. В нашем случае назначение - возможность доступа к сервису, обеспечение - наши пользователи”.
Как рассказывают сами участники команды, крайне важно было тщательно проработать «дорожную карту», прописать в ней не просто даты, а конкретный план развития; проработать разделы, специфичные для проекта, и насытить материал различными графиками и таблицами для наглядной иллюстрации своей идеи. Только так можно реально заинтересовать инвесторов, заставить их «гореть» вашей идеей наравне с вами.
Первая версия WhitePaper была далека от той, которая родилась уже по ходу проработки проекта.
“Мы планировали сделать оплату за сервис фиксированной в токенах, «интерес инвесторов» никак не был проработан. В чуть более поздней версии мы добавили дивиденды, но, к счастью, нас вовремя направили в нужное русло и мы отказались от всей этой политики, которая потопила бы проект. В итоге буквально за несколько недель до старта pre-ICO мы отказались от дивидендов и фиксированной стоимости токенов в пользу сжигания токенов и фиксированной стоимости в USD (оплата за сервис по-прежнему осталась в токенах)”, - рассказывают разработчики FinTab.
Процесс подготовки к пресейлу ребята называют просто «сумасшедшим». Вся документация должна была быть переведена на английский, нужно было задеплоить смарт-контракт, перевести личный кабинет для сбора средств из тестового режима в рабочий. Счетчик на сайте, показывающий актуальные сборы, разрабатывался буквально в последние минуты.
“Старт был запланирован на 12:00, в 11:59 мы закончили работу над счетчиком, обновили сайт и опубликовали новость о старте.
Непередаваемые ощущения, когда мы сразу увидели первый платеж на $12 тысяч. Первая мысль была, что счетчик работает неправильно, но оказалось, что кто-то внимательно изучил инструкцию, которую мы отправили за 30 минут до старта и сделал платеж на 1 минуту раньше официального старта”.
Всего в ходе прейсейла было собрано почти $ 78 000.
Пресейл
“Работать без внешнего финансирования долгое время-задача сложная, плюс мы прекрасно понимали, что без вложений в маркетинг ICO хорошо провести не получится (pre-ICO можно, а вот ICO точно нет). По этой причине мы решили сделать pre-ICO”, - рассказывает Михаил.
Если в классической модели интернет-маркетинга всё довольно понятно и просто: товар можно хоть и не пощупать, но увидеть точно, то с продажей того, чего ещё нет, дела обстоят несколько иначе.
Ребята стали продавать то, в чём пока ещё сами не разбирались до конца. А учитывая, что на тот момент информации и различных гайдов по организации ICO было не так уж и много, задача, стоящая перед ними, оказалась не из лёгких. Тем не менее, были подготовлены WhitePaper, посадочная страница, анонс на Bitcointalk и целевой трафик.
В итоге по WhitePaper подготовили небольшое резюме, отразив в нём, на кого ориентирован проект, какую проблему должен решить, и описали его преимущества перед конкурентами.
Что нужно было показать обязательно? Во-первых, почему стоит вложиться именно в это ICO, т.е. чем оно интересно для потенциальных инвесторов. Во-вторых, рассказать о механизме работы токенов, планируемом количестве их выпуска и порядке распределения. Ну, и конечно, на что будут направлены привлеченные в ходе ICO средства.
“У каждого токена должно быть свое назначение и обеспечение. В нашем случае назначение - возможность доступа к сервису, обеспечение - наши пользователи”.
Как рассказывают сами участники команды, крайне важно было тщательно проработать «дорожную карту», прописать в ней не просто даты, а конкретный план развития; проработать разделы, специфичные для проекта, и насытить материал различными графиками и таблицами для наглядной иллюстрации своей идеи. Только так можно реально заинтересовать инвесторов, заставить их «гореть» вашей идеей наравне с вами.
“Мы планировали сделать оплату за сервис фиксированной в токенах, «интерес инвесторов» никак не был проработан. В чуть более поздней версии мы добавили дивиденды, но, к счастью, нас вовремя направили в нужное русло и мы отказались от всей этой политики, которая потопила бы проект. В итоге буквально за несколько недель до старта pre-ICO мы отказались от дивидендов и фиксированной стоимости токенов в пользу сжигания токенов и фиксированной стоимости в USD (оплата за сервис по-прежнему осталась в токенах)”, - рассказывают разработчики FinTab.
Процесс подготовки к пресейлу ребята называют просто «сумасшедшим». Вся документация должна была быть переведена на английский, нужно было задеплоить смарт-контракт, перевести личный кабинет для сбора средств из тестового режима в рабочий. Счетчик на сайте, показывающий актуальные сборы, разрабатывался буквально в последние минуты.
“Старт был запланирован на 12:00, в 11:59 мы закончили работу над счетчиком, обновили сайт и опубликовали новость о старте.
Непередаваемые ощущения, когда мы сразу увидели первый платеж на $12 тысяч. Первая мысль была, что счетчик работает неправильно, но оказалось, что кто-то внимательно изучил инструкцию, которую мы отправили за 30 минут до старта и сделал платеж на 1 минуту раньше официального старта”.
Всего в ходе прейсейла было собрано почти $ 78 000.
ICO
Завершение пресейла намечалось на 12 ноября, а старт самого ICO – на 1 декабря 2017 года. Однако, учитывая отсутствие опыта и невозможность подготовки всего необходимого в столь сжатые сроки, начало ICO сдвинулось ровно на 2 недели – 14 декабря.
За это время командой были полностью переработаны сайт и WhitePaper, проработан план продвижения, запущено множество рекламных каналов. Параллельно разработчики не прекращали заниматься развитием и разработкой самого сервиса. Была расширена концепция и продумана экосистема FinTab.
В целом, как признаются сами создатели проекта, они выбрали не самое подходящее время для его запуска. Если не считать первые продажи, где люди покупали токены из-за бонусов, основные продажи токенов пришлись на вторую половину января.
“Мы общались с проектами, кто проводил ICO в эти же даты - все подтвердили тот факт, что это был «не сезон»”.
Были по ходу продаж токенов и различные курьёзные моменты, довольно странные просьбы от пользователей, но в целом большинство из них подошли к вопросу покупки весьма ответственно и разборчиво.
На привлеченные в ходе ICO средства будет осуществлена доработка и продвижение сервиса, мобильного приложения, а также организована полноценная маркетинговая деятельность и оплата труда всей команды FinTab. Иными словами собранных средств оказалось достаточно, чтобы полноценно развивать сервис и выйти на монетизацию.
“Мы не собрали миллионы. По меркам бизнеса пока мы минипроект. В нашем случае мы с самого начала (когда ещё не задумывались об ICO) были направлены именно на развитие сервиса. Это и сейчас остается в приоритете. При развитии нашей системы, при увеличении её масштабов и монетизации токен получает органический рост.
Но понимая всю специфику мира криптовалют, мы не оставим в стороне токен и его положение на рынке. Мы уже сейчас активно начинаем его продвижение и планируем выходить на перспективные биржи”, – делятся своими планами разработчики FinTab.
Что дальше?
Всё это только начало пути…Жизнь после ICO ещё большая неизвестность, чем организация самого ICO. И это должен понимать каждый, приступающий к реализации своего амбициозного проекта.
Всё, что мы наблюдаем в других проектах — это готовый результат скрытой, но весьма масштабной работы.
“У нас были предварительные договоренности с биржами и мы планировали, что сделаем листинг в течение 7–10 дней сразу на 3–5 биржах с небольшим интервалом. Но ситуация в корне поменялась: у большинства бирж цены значительно выросли, некоторые на холде (не берут проекты до середины марта), а у остальных очередь, при этом среднего уровня биржи хотят увидеть от нас объемы торгов до листинга у них”, - делится с нами СЕО проекта Михаил.
В общем, многое уже позади, но многое ещё предстоит сделать, а значит, вскоре мы сможем поделиться с вами еще одним рассказом о проекте FinTab на тему «Как жить после ICO».
ICO
Завершение пресейла намечалось на 12 ноября, а старт самого ICO – на 1 декабря 2017 года. Однако, учитывая отсутствие опыта и невозможность подготовки всего необходимого в столь сжатые сроки, начало ICO сдвинулось ровно на 2 недели – 14 декабря.
За это время командой были полностью переработаны сайт и WhitePaper, проработан план продвижения, запущено множество рекламных каналов. Параллельно разработчики не прекращали заниматься развитием и разработкой самого сервиса. Была расширена концепция и продумана экосистема FinTab.
В целом, как признаются сами создатели проекта, они выбрали не самое подходящее время для его запуска. Если не считать первые продажи, где люди покупали токены из-за бонусов, основные продажи токенов пришлись на вторую половину января.
“Мы общались с проектами, кто проводил ICO в эти же даты - все подтвердили тот факт, что это был «не сезон»”.
Были по ходу продаж токенов и различные курьёзные моменты, довольно странные просьбы от пользователей, но в целом большинство из них подошли к вопросу покупки весьма ответственно и разборчиво.
На привлеченные в ходе ICO средства будет осуществлена доработка и продвижение сервиса, мобильного приложения, а также организована полноценная маркетинговая деятельность и оплата труда всей команды FinTab. Иными словами собранных средств оказалось достаточно, чтобы полноценно развивать сервис и выйти на монетизацию.
“Мы не собрали миллионы. По меркам бизнеса пока мы минипроект. В нашем случае мы с самого начала (когда ещё не задумывались об ICO) были направлены именно на развитие сервиса. Это и сейчас остается в приоритете. При развитии нашей системы, при увеличении её масштабов и монетизации токен получает органический рост.
Но понимая всю специфику мира криптовалют, мы не оставим в стороне токен и его положение на рынке. Мы уже сейчас активно начинаем его продвижение и планируем выходить на перспективные биржи”, – делятся своими планами разработчики FinTab.
Что дальше?
Всё это только начало пути…Жизнь после ICO ещё большая неизвестность, чем организация самого ICO. И это должен понимать каждый, приступающий к реализации своего амбициозного проекта.
Всё, что мы наблюдаем в других проектах — это готовый результат скрытой, но весьма масштабной работы.
“У нас были предварительные договоренности с биржами и мы планировали, что сделаем листинг в течение 7–10 дней сразу на 3–5 биржах с небольшим интервалом. Но ситуация в корне поменялась: у большинства бирж цены значительно выросли, некоторые на холде (не берут проекты до середины марта), а у остальных очередь, при этом среднего уровня биржи хотят увидеть от нас объемы торгов до листинга у них”, - делится с нами СЕО проекта Михаил.
В общем, многое уже позади, но многое ещё предстоит сделать, а значит, вскоре мы сможем поделиться с вами еще одним рассказом о проекте FinTab на тему «Как жить после ICO».
Войти через Google
Сортировка:
Сортировать